賃上げを「見積条件」に翻訳できた会社だけが残る

ドイツのタリフ交渉が長引くほど、値上げの根拠は「来期予想」ではなく「発効日つき条項」になる。夜勤・短納期・校正回数へどう割り付ければ失注を減らせるか。

ドイツの印刷産業では、賃上げが発効日つきで段階的に決まっています。 この条件は、日本の印刷会社の値上げ交渉にも、別の勝ち筋を示します。「一律値上げ」ではなく、納期・夜勤・校正回数・小ロットへ、根拠を付けて価格を割り付けることです。

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