10年止まった単価表が、値上げ交渉を壊す

価格転嫁率54.2%の時代に、印刷会社は「単価表の更新」ではなく「Pricingの運用」を設計できるか

単価表が10年以上更新されない。JAGATがそう書いた瞬間、現場の多くは苦笑いしたはずです。問題は古い数字そのものより、更新権限、根拠データ、例外処理が組織に無いことです。価格が「表」ではなく「意思決定」になった会社だけが、粗利を守り、受注を選べるようになります。

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単価表が10年以上更新されない会社が出ています。JAGAT（日本印刷技術協会）は、営業が使う単価表が「10年、あるいはそれ以上前」に作られ、更新できない状態を指摘しました。

更新が止まるきっかけは、驚くほど単純です。単価表を作った担当者が退職し、根拠（原価）が分からなくなったケースがあります。その瞬間から、単価表は「参照する紙」ではあっても、「値付けを動かす道具」ではなくなります。…

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